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什麽是DM?

        市場上許多人都在談論 DM 。但對什麽是 DM 廣告有著各自的認識:有些人覺得 DM 就是夾在報紙裏投遞的或投在信箱裏的廣告單等等。
        美國直郵及直銷協會( DM/MA )對 DM 的定義如下: " 對廣告主所選定的對象,將印就的印刷品,用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。 "
        DM 除了用郵寄以外,還可以借助於其他媒介,如傳真、雜誌、電視、電話、電子郵件及直銷網絡、櫃台散發、專人送達、來函索取、隨商品包裝發出等。 DM 與其他媒介的最大區別在於: DM 可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾,而其他廣告媒體形式隻能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾,而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。 DM 廣告的形式 信件 / 海報 / 圖表 / 產品目錄 / 折頁 / 名片 / 訂貨單 / 日曆 / 掛曆 / 明信片 / 宣傳冊 / 折價券 / 家庭雜誌 / 傳單 / 請柬 / 銷售手冊 / 公司指南 / 立體卡片 / 小包裝實物 DM 廣告的特點
針對性:由於 DM 廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,具有強烈的選擇性和針對性,其他媒介隻能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾,而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續時間長:一個 30 秒的電視廣告,它的信息在 30 秒後蕩然無存。 DM 廣告則明顯不同,在受傳者作出最後決定之前,可以反複翻閱直郵廣告信息,並以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標,直到最後做出購買或舍棄決定。
        具有較強的靈活性:不同於報紙雜誌廣告, DM 廣告的廣告主可以根據自身具體情況來任意選擇版麵大小並自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式,廣告主隻考慮郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外,廣告主可以隨心所欲地製作出各種各樣的 DM 廣告。
       能產生良好的廣告效應: DM 廣告是由廣告主直接寄送給個人的,故而廣告主在付諸實際行動之前,可以參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所接受。同時,與其他媒體不同,受傳者在收到 DM 廣告後,會迫不及待地了解其中內容,不受外界幹擾而移心他顧。基於這兩點,所以 DM 廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
具有可測定性:廣告主在發出直郵廣告之後,可以借助產品銷售數量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之後產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。 具有隱蔽性: DM 廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告,不易引起競爭對手的察覺和重視。 影響 DM 廣告效果的主要因素。
      目標對象的選定及到達:目標對象選擇欠妥,勢必使廣告效果大打折扣,甚至使 DM 廣告失效。 沒有可*有效的 MailingList , DM 廣告隻能變成一堆亂寄的廢紙。 DM 廣告的創意 , 設計及製作: DM 廣告無法借助報紙、電視、雜誌、電台等在公眾中已建立的信任度,因此 DM 廣告隻能以自身的優勢和良好的創意、設計,印刷及誠實恢諧,幽默等富有吸引力的語言來吸引目標對象,以達到較好的效果。
DM 廣告能勝任的場所
郵寄物是受人歡迎和有實際用途的
廣告信息過於複雜,詳細以致於使用其他媒介無法有效傳達
其他媒介為達到某一特定的市場必須付出較 DM 廣告更高的代價
廣告信息是極為個人化或需要保密的
廣告主的市場策略所要求廣告的形式或色彩是其他廣告所無法實現的
某一個特定的區域需要被覆蓋,而該區域的劃分要求盡可能的準確
廣告的投放要求按照某種特定的時間或頻率
廣告中含有折價券
需要進行可控製的研究(如某個市場有效性的測試,測試新產品的價格,包裝及用戶等)需要進行可控製的郵寄(信件隻寄給某種收入個人或擁有某種牌子汽車及遊艇的主人等)
需要郵寄訂貨單(產品直接到達目標對象,而無需經過零售,分銷或其他媒介

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